“Cosa ti fa premere il grilletto su un affare? Che cosa cerchi? “
Riportiamo di seguito la traduzione di un bell’articolo sui fattori chiave di decisione di investimento di un venture capital, Ben Lerer, che con il team di Lerer Hippeau Ventures, vanta un considerevole track record di investimenti.
Sono numerosi fattori che potrebbero rendere un investimento interessante, ma c’è n’è uno che spesso mi spinge oltre l’ostacolo e mi fa cogliere la sfida di un finanziamento: la gelosia.
Come ho già detto, non ho una specializzazione finanziaria; ho imparato cos’è il venture capital lavorando, il che mi rende prima di tutto un operatore e secondariamente un investitore. Per tale ragione, per quanto apprezzo i fogli di calcolo, quando si tratta di valutare la fattibilità di investimenti nelle fasi iniziali, tendo ad ascoltare il mio istinto e la mia esperienza di imprenditore. Dal punto di vista pratico, ciò significa conoscere la personalità dei fondatori, il loro background, e i loro valori. Se tutte queste cose mi suonano bene, l’affare probabilmente sta prendendo la strada giusta, ma non è ancora detta l’ultima parola definitiva.
Prima di investire, ho bisogno di vedere un concetto, un approccio, o una strategia che mi faccia dire, “Dannazione. Vorrei averlo fatto io.”
Un caso concreto: circa tre anni fa, per acquistare un materasso ho usati i canali tradizionali e l’esperienza è stata orribile. Onestamente, ero tanto frustrato che se JackThreads, Thrillist e Lerer Hippeau non avessero già costituito una grande parte della mia vita, avrei fortemente considerato l’idea di avviare una mia società di materassi. È la realtà. Proprio in quel periodo, arrivarono e mi si presentarono Philip Krim e i co-fondatori di Casper, e mi resi conto che stavano costruendo esattamente ciò che volevo creare io (solo meglio, se devo essere onesto con me stesso). Ho provato la percezione immediata di “vorrei averlo fatto io” e quella sensazione si è tradotta portandoci a guidare il round di investimento in seed.
La cosa tanto magnetica in loro [Casper] era quanto dimostravano di divertirsi facendo ciò. Quanta passione avevano e quanto erano entusiasti. Quanta esperienza dimostravano e senza paura.
Sia chiaro – la ragione per cui ero geloso di Casper non era solo per il mio interesse personale nel settore di business che affrontavano. Non chiedo ai fondatori di monitorare le mie abitudini di acquisto o le mie simpatie e antipatie prima di presentarmi un pitch. La cosa che era così magnetica in loro è quanto sembrava si stessero divertendo. Quanto appassionati e eccitati fossero. Quanto esperti e impavidi. Quanto la loro visione fosse chiara e come avessero la piena sensazione di ciò che volevano creare. Davanti a loro avevano solo opportunità. Chi non ne sarebbe geloso?
La vera fiducia viene dalle persone che hanno una fede, una missione e un percorso per arrivarci.
Anche la fiducia riveste un fattore enorme in tale processo decisionale. Ne senti l’odore in chi ce l’ha ed è impossibile simularla alla luce del giorno. Guarda Donald Trump, che è tutto spacconate e narcisismo, senza un piano; lui è finto, con grandi idee, ma senza appiglio su di loro. La reale fiducia viene da persone che hanno una fede e una missione e un percorso per arrivarci – un grande e audace concetto combinato con un approccio affidabile. Sono molto invidioso di questo equilibrio di arte e scienza, velocità e praticità. Le idee ardenti non mi entusiasmano, a meno che non si rivelino come una fiamma sotto controllo, e le idee pragmatiche non sono interessanti se non hanno qualche scintilla. Voglio provare quella fitta di gelosia che mi dice che qualcosa di grande sta per accadere, mentre sento anche che i loro piani sono realizzabili, plausibili e scalabili. È allora che penso, “questa persona sta per avere la botte piena e la moglie ubriaca, e voglio farne parte”.